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洗衣工厂的优势及业务拓展分析
2018-10-29 16:28
 

凤凰彩票官方直营  近两年,随着网络的日益发达,手机移动物联网的普及,手机移动商务得到了长足迅速的发展,一大批依托互联网平台为生的公司大量涌现,其中不乏滴滴打车,E袋洗,人人车,饿了么,聚美优品,辣妈商城,齐家网,携程,途牛这些发展势头非常迅猛的公司。这些公司共通的特点就是依赖互联网,物联网平台,消费者可以通过互联网移动终端实现在线下单,然后公司在线下提供对应的服务,他们都是以生活配套服务为切入点,获取大量的利润。同时他们也收到了风投,基金,大资本的关注和支持,从而在短时间实现快速扩张,占有市场的同时也给资本投入带来了丰厚的回报。


作为洗衣行业来说,其中做这种互联网平台下单的公司也有很多,其中做得比较好的有太太洗衣,E袋洗,懒猫洗衣,康洁洗衣,多洗,非凡洗衣,送洗客,速E洗等,他们的崛起对传统的洗衣店构成了致命的冲击,他们在获取高额回报的同时也以此为切入点,打开了社区商业圈的大门。他们的成功,吸引了很多的跟风者参与进来,020洗衣店,集中洗涤中心,小型洗衣工厂,中央洗衣工厂雨后春笋般在各地涌现,其中,有新兴资本的加入,也有很多是之前在行业的从业者,他们有比较完善的经验和技术,加上敏锐的嗅觉和对行业的信心,他们陆陆续续在这两年已经提前完成了产业布局。

洗衣工厂的优势主要体现在以下几个方面:
1容易在一个区域范围形成品牌效应
2场地费用低
3无需重复投入洗涤设备
4洗涤质量标准统一
5人员配置结构合理
6流水线作业效率更高
7可以实现同城结算
8可以实现异业同盟
9规模化以后洗涤成本大幅度降低

工厂建立不难,优势也这么明显,那么为什么有些洗衣工厂还是反映不赚钱呢?问题出在什么地方?我们调查了部分盈利状况一般的洗衣工厂,他们反映的主要问题还是集中在收不到衣服,做不上量,那么下文我们重点介绍洗衣工厂的业务该怎么去拓展。

洗衣行业受到季节的影响,淡旺季是非常明显的,加之很多洗衣工厂在前期门店不足,全靠020模式接单,地面推广力度不够,造成很多消费者根本就不知道有这个洗衣工厂,既然都不知道,怎么可能把衣服给工厂洗,这就是业务量偏少的最根本原因。

经过我们的实践,总结出了一套洗衣工厂最行之有效的业务拓展方式,简单来说就是以微信为手段进行传播,培养粉丝,从1个粉丝到10个到100个1000个10000个,粉丝的裂变是我们吸引顾客的基础,当粉丝积累到一个数量的时候,我们根据工厂的产量调整营销策略,充分利用设备产量,发展的过程就是一个去存量的过程。

衣服的洗涤成本是很低的,特别是洗衣工厂的洗涤成本更低。举个例子说,一个洗衣店每天的产量是100件,那么基本上不用太操心,只要周边消费力足够,等着顾客自己送衣服过来就可以了。那么一个工厂如果日产量是1000件,那么生产500件和1000件,房租,人工的成本差异并不大,那么剩余的500件产量基本上就是完全浪费掉了,这个时候我们是不是可以通过免洗,低价洗等营销活动把剩余的产量利用起来呢?那么这个利用有什么好处,这个度该怎么把握我们下面做详细的分析。

1我们的每个收衣网点营业员,地推人员必须意识到微信的重要作用,在前期我们有任何优惠活动的时候,客户想得到优惠的前提是必须添加微信公众号或是加我们的微信成为好友,甚至只要是加微信的,我们就免费洗一件,这样效果就更好了。其实扫个二维码,加个微信好友对顾客来说就是举手之劳,那么为什么很多顾客享受了我们的优惠,我们的微信粉丝为什么没有增加呢,其实就是一个执行力的问题。我们再次强调,加微信,关注我们必须要严格贯彻下去的,且需要持之以恒。

2关注我们微信的粉丝,如果把我们的二维码或是宣传信息分享到朋友圈,社区的业主微信群,QQ群,凭截图还可以1元或是2元再洗一件衣服。我们自己的朋友圈总算有限的,很多顾客为了能享受你的优惠,他们会愿意帮你做分享,做宣传,假设一个顾客平均朋友圈有300个好友,哪怕只有3%-5%的人正好需要洗衣服,选择继续关注我们拿到实惠,我们的微信粉丝都会成几何数量的增加,这就是粉丝裂变的过程。

3随着粉丝越来越多,我们应该建立我们的物流渠道,上门服务是肯定要做的,这个时候我们还要根据我们区域的收衣量,考虑设置网点进行收发,如果场地不好找,也要考虑设置代收点,进一步满足顾客的消费需求。同时这个时候去进行网点的建设也避免了对消费力判断的失误,如果贸贸然就去建网点,万一这个地区消费力不够怎么办,网点建立也是需要费用的,这样也就避免了盲目的投入。

4我们还可以利用我们的微信公众号或是微信朋友圈,定期给粉丝给出一些福利,增加粉丝的忠实度,比如,每周可以拿一件单品出来做促销,夏季可以推出99元包月洗30件衣服,清洗窗帘99元起优惠业务等等。特别是在淡季的时候,我们的产能不能饱和的情况下,可以提高优惠的幅度,看起来我们单件的利润变少了,但是我们的总利润提高了,而且通过和粉丝的互动,那么客户的稳定性也会增加,对我们旺季的业务开展也是有相当的好处的

5当我们的粉丝越来越多,产能必将有饱和甚至不够的情况,那时我们就可以选择减少优惠的幅度,这样一批只是贪图便宜的劣质客户可能就会被我们淘汰,我们剩下来的都是品质客户了,这样才能使我们的利润最大化。

6如果我们不限于满足现有的利润,我们可以在产能达到饱和的时候增加设备,增加工人,让我们的产量继续上一个台阶,这个时候增加设备是用的我们的利润,那么对我们的资金压力也是比较小的,同时也能快速的占领市场,避免其他竞争对手的竞争,抢先一步在顾客稳定在自己手里。

7按照这样的健康可循环模式去发展,我们脚踏实地,步步为营,也可以避免很多无谓的投入,一直到辐射范围太大,我们的物流,配送跟不上的时候我们就可以稳固经营了。

8当然在发展的同时,我们也可以考虑其他衍生业务的拓展,比如桶装水的配送,生鲜的配送等等,甚至我们还可以做高端服饰,皮鞋的定制服务,只要有利可图,我们都可以做,但是谨记一点,会员,粉丝是我们的生存之本,一定要持续维护好和会员的关系,不可怠慢。




 
 
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